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A．经济环境
B．治安环境
C．政策环境
D．规划环境
E．自然环境

53、内部环境分析和外部环境分析是指（ ）。
A．优势与劣势
B．机会与威胁
C．优势与机会
D．劣势与机会
E．劣势与威胁

54、下列属于建筑策划方法流程的是（ ）。
A．目标规模设定
B．外部条件调查
C．内部条件调查宾
D．方案构想
E．综合分析

55、房地产产品生命周期一般分为四个阶段,即（ ）。
A．引入期
B．高峰期
C．成长期
D．成熟期
E．衰退期

56、影响价格的因素主要有（ ）。
A．一般因素
B．市场因素
C．社会因素
D．项目因素
E．政治因素

57、项目市场推广人员要了解市场，借助市场调研，明确下列问题（ ）。
A．购买者、购买对象
B．购买目的、购买组织
C．购买行为、购买时间
D．购买地点
E．购买能力

58、广告的心理功能有（ ）。
A．沟通信息
B．诱导消费
C．创造需求
D．制造并传递流行
E．教育大众

59、属于企业进行活动推广的时机的内容是（ ）。
A．认为购买商品的新客户人数不够多时
B．新项目导入市场的速度必须加快时
C．该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时
D．企业想更加强广告力度时
E．企业想加快资金回拢时

60、房地产营销渠道由（ ）组成。
A．广告代理商
B．房地产开发商
C．房地产中间商
D．消费者
E．房地产承包商 。www.ttjzk.com>

61、法律文件包括（ ）。
A．建设工程规划许可证
B．土地使用权出让合同
C．商品房预售许可证
D．商品房买卖合同
E．施工许可证

62、为了确保销售工作有序、快捷、准确地进行，通常销售工作依如下程序开展（ ）。
A．客户接待与谈判
B．收取预定款性质的费用及认购合同签定
C．交纳首期房款、签定正式楼宇买卖合同
D．交纳余款或办理按揭
E．其他售后服务

63、下列属于开拓客源的方法的是（ ）。
A．门店揽客法
B．广告揽客法
C．人际网络揽客法
D．客户介绍揽客法
E．主动上门揽客法

64、按客户的需求类型可分为（ ）。
A．买房客户
B．写字楼客户
C．住宅客户
D．工业厂房客户
E．租房客户

65、让客户成为真正的买主或租客，下列工作能缩短进程（ ）。
A．需求引导
B．能力判断
C．了解出资人
D．了解受益人
E．与律师友好沟通
66、房地产经纪企业形象管理的内容有（ ）。
A．稳健经营的形象
B．店面展示的形象
C．公司的合法文件
D．公司的组织结构
E．制服的魅力

67、房地产居间服务的原则是（ ）。
A．平等化原则
B．公开原则
C．珍惜常客
D．体察客户的希望
E．节约费用

68、房地产居间服务的5S是指（ ）。
A．速度
B．微笑
C．真诚
D．机敏和研究
E．整洁

69、广义上的风险，是指未来结果的不确定性，可分为（ ）3类。
A．收益风险
B．自然风险
C．投机风险
D．政策风险
E．纯粹风险

70、下列属于房地产经纪业务中的风险防范措施的是（ ）。
A．对外承诺标准化
B．权限的控制与分配
C．提高过滤门槛
D．责任人的培训
E．风险转移 。

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