一、单选题
1、 新开发的商品房销售，是房地产（ ）市场行为。
A．一级
B．二级
C．三级
D．投资
[答案]A
[解析]P.13
2、 卖点必须是能够得到（ ）认同的特点。
A．竞争对手
B．开发商自身
C．经纪人
D．目标客户
[答案]D
[解析]P.160
3、 在市场营销过程中，（ ）居于核心地位
A．最新的产品
B．目标消费者
C．适中的价格
D．大量的促销广告
[答案]B
[解析]P.14
4、 项目的（ ）是决定项目成功与否的关键特性。
A．目的性
B．一次性
C．独特性
D．制约性
[答案]D
[解析]P.101
5、 进行形象定位一般采用的是（ ）方法。
A．市场细分方法
B．项目SOWT分析方法
C．建筑策划方法
D．头脑风暴法
[答案]D
[解析]P.130
6、 20世纪xx年代至今是现代市场营销学的（ ）。
A．初创时期
B．应用时期
C．形成与发展时期
D．成熟时期
[答案]C
[解析]P.3
7、 房地产经纪人在二级市场上主要从事房地产转让、（ ）和其他房地产居间业务。
A．项目转让
B．土地转让
C．房地产租赁
D．房地产抵押
[答案]C
[解析]P.14
8、 房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、环境调研和（ ）。
A．竞争对手
B．区域经济
C．总体经济
D．营销活动
[答案]D
[解析]P.27
9、 房源的法律属性包括（ ）。
A．面积
B．区位
C．权属状况
D．空间格局
[答案]C
[解析]P.253
10、 房地产市场营销活动调研的要点包括市场竞争情况调研、价格调研、促销调研和（ ）。
A．营销渠道调研
B．销售难点调查
C．竞争产品调查
D．报盘区域和成交区域调研
[答案]A
[解析]P.32---33
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11、 抽样调研法有：分层随机抽样法、分群随机抽样法和（ ）。
A．随机抽样
B．重点调研
C．二手资料调研
D．全面调研
[答案]A
[解析]P.38
12、 房地产居间的服务意识不包括（ ）。
A．亲切的态度与和蔼的笑容
B．让客户感觉好
C．纠正免费服务的误区
D．外表是尊重客户也有益自身
[答案]D
[解析]P.283----284
13、 挖掘卖点一般要经过（ ）个阶段。
A．2
B．3
C．4
D．5
[答案]C
[解析]P.161---162
14、 一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（ ）。
A．物业主题
B．市场主题
C．广告主题
D．推广主题
[答案]C
[解析]P.164
15、 WO对策是指（ ）对策。
A．最小一最小
B．最小一最大
C．最大一最小
D．最大一最大
[答案]B
[解析]P.132
16、 建筑策划方法的特征包括物质性、（ ）和综合性。
A．个别性
B．广泛性
C．多样性
D．针对性
[答案]A
[解析]P.111
17、 房地产市场进行细分的依据主要是地理细分、（ ）、人口细分和行为细分。
A．心理细分
B．客户细分
C．产品细分
D．家庭细分
[答案]A
[解析]P.62----63
18、 房地产单项开发根据项目性质的不同可分为（ ）。
A．住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发
B．土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发
C．土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发
D．土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、商业用房开发
[答案]C
[解析]P.90
19、 （ ）是惟一直接依靠人员的促销方式。
A．人员招聘
B．人员培训
C．人员推广
D．关系推广
[答案]C
[解析]P.184
20、 （ ）即是房地产经纪公司，它没有房地产产品的所有权，只是在买卖双方之间起媒介作用，促成交易，赚取佣金。
A．房地产中间商
B．房地产供应商
C．房地产开发商
D．消费者
[答案]A
[解析]P.189
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21、 房地产市场调研主体侧重于（ ）。
A．对房地产市场产品的调研
B．对房地产产品质量的调研
C．对消费者消费偏好的调研
D．对房地产产品销售策略的调研
[答案]A
[解析]P.20
22、 房地产市场调研应当首先（ ）。
A．初步调研
B．搜集信息资料
C．设计调研表格
D．确定调研目的
[答案]D
[解析]P.22
23、 在销售过程的尾盘期市场推广应以（ ）为重点。
A．大量的促销活动
B．集聚大量的人气
C．华丽的广告为主
D．不断竣工的朴实宣传
[答案]D
[解析]P.226
24、 制订规范、标准的对外承诺（ ），是实行对外承诺标准化的关键。
A．制度
B．用语
C．条款
D．文本
[答案]D
[解析]P.328
25、 一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就()。
A．越高
B．越低
C．不变
D．不能确定
[答案]B
[解析]P.140
26、 根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影
响程度确定各市场比较楼盘的（ ）。
A．均价
B．折扣率
C．权重
D．因素比重
[答案]C
[解析]P.142
27、 一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明
书的房地产销售宣传资料通常称为（ ）。
A．形象楼书
B．功能楼书
C．置业锦囊
D．宣传单张
[答案]B
[解析]P.215
28、 预热期的推广策略主要是整个项目的（ ）。
A．形象推广
B．广告推广
C．活动推广
D．品质推广
[答案]A
[解析]P.225
29、 从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了（ ）三个阶段。
A．产品差异化营销、目标市场营销、大量营销
B．产品差异化营销、大量营销、目标市场营销
C．大量营销、产品差异化营销、目标市场营销
D．大量营销、目标市场营销、产品差异化营销
[答案]C
[解析]P.60---61
30、 （ ）是房地产居间业务的“粮草”，是中介公司的重要资源。
A．房地产开发商
B．房地产代理商
C．房地产经纪人
D．房源
[答案]D
[解析]P.252
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31、 房地产居间与房地产代理的区别在于（ ）。
A．房地产代理是代理卖方售楼或代理业主招租，而房地产居间则同时向交易双方负责。
B．房地产代理只对卖主负责，而房地产居间只对买主负责
C．房地产代理只对开发商负责，而房地产居间只对卖房人负责
D．房地产代理只对开发商负责，房地产居间业务只对业主负责
[答案]A
[解析]P.283
32、 建筑面积、朝向、空间格局、新旧程度属于房源的（ ）属性。
A．法律
B．物理
C．心理
D．化学
[答案]B
[解析]P.253
33、 建筑的核心是生活的（ ）。
A．人
B．物质空间
C．美感
D．实用
[答案]B
[解析]P.111
34、 市场营销和销售之间的根本区别是（ ）。
A．销售是吸引客户、营销是留住客户
B．营销是吸引客户、销售是留住客户
C．客源开拓是销售的重要内容
D．销售是营销的先决条件
[答案]B
[解析]P.268
35、 消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历()个阶段。
A．6
B．7
C．8
D．9
[答案]C
[解析]P.286
36、 整体楼盘模型的常规比例为（ ）。
A．1：100
B．1：150
C．1：200
D．1：50
[答案]B
[解析]P.224
37、 市场细分的概念是（ ）由美国市场学家温瑞尔·施密斯提出的。
A．20世纪xx年代
B．20世纪xx年代
C．20世纪xx年代
D．20世纪xx年代
[答案]A
[解析]P.60
38、 当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（ ）来保障置业者和开发商双方的合法权利。
A．买卖合同
B．认购合同
C．置业合同
D．代理合同
[答案]B
[解析]P.217
39、 主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（ ）。
A．售楼处
B．看楼通道
C．样板房
D．形象墙
[答案]A
[解析]P.222
40、 美国著名市场营销学者菲利普·科特勒在其（ ）一书中论述了关系推广，它是指“买卖双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术”。
A．《营销管理(第四版)》
B．《营销管理(第六版)》
C．《营销管理(第五版)》
D．《营销管理(第一版)》
[答案]B
[解析]P.183
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41、 SWOT是（ ）的合称。
A．优势、劣势、机会、技术
B．优势、劣势、威胁、技术
C．优势、劣势、机会、威胁
D．优势、劣势、拥有、技术
[答案]C
[解析]P.107
42、 （ ）代理是指授予代理人无限处理客户财产事物的代理形式。
A．一般代理
B．全权代理
C．首度代理
D．分代理
[答案]B
[解析]P.189
43、 不属于房源特性的一项的是（ ）。
A．公共性
B．互动性
C．可替代性
D．变动性
[答案]B
[解析]P.254----255
44、 按客户的需求类型，客源可分为（ ）。
A．买房客户和租房客户
B．机构客户和个人客户
C．住宅客户、商铺客户
D．工业厂房客户、写字楼客户
[答案]A
[解析]P.272
45、 房地产经纪人核实产权的最直接方式是到（ ）查册。
A．房地产产权登记部门
B．规划管理部门
C．房地产开发商
D．业主委员会
[答案]A
[解析]P.290
46、 房地产市场需求由购买者、（ ）和购买欲望组成。
A．开发商
B．购买能力
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