47、 零级渠道是指没有（ ）的参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型。
A．一级中间商
B．中间商
C．两级中间商
D．三级中间商
[答案]B
[解析]P.188
48、 风险是（ ）。
A．经济学中的危险
B．损失发生的不确定性
C．一种损失
D．失败的不确定性
[答案]B
[解析]P.312
49、 风险管理是（ ）。
A．是对风险进行识别、预测、控制的方法
B．是揭示风险规律性的一种方法
C．是对风险进行控制、进行风险到位的管理
D．是指中介公司对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地处置风险，以最低成本实现最大安全保障的科学管理方法
[答案]D
[解析]P.314
50、 （ ）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。
A．尽快恢复正常经营秩序
B．保证公司持续发展
C．维持生存
D．减少忧虑
[答案]C
[解析]P.315
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二、多选题
51、 关于房地产市场调研描述正确的是（ ）。
A．房地产市场调研具有很强的针对性
B．房地产市场调研的内容是简单的
C．房地产市场调研具有一定的局限性
D．房地产市场调研的主体侧重于消费者
E．房地产市场调研的主体侧重于售房者
[答案]A, C
[解析]P.20---21
52、 良好的物业管理能够（ ）。
A．维护物业的形象和信誉
B．吸引潜在的客户
C．提高物业的市场价值
D．有助于改变土地用途
E．提升写字楼的空置率
[答案]A, B, C
[解析]P.92
53、 房地产项目定位中的主要内容包括（ ）。
A．产品定位
B．价格定位
C．形象定位
D．企业定位
E．客户定位
[答案]A, C, E
[解析]P.102
54、 房地产市场细分的原则（ ）。
A． 可测量性
B．可进入性
C．可盈利性
D．可比较性
E．可行性
[答案]A, B, C, E
[解析]P.62
55、 项目策划与销售阶段的工作内容包括（ ）。
A．项目销售
B．项目研究
C．项目市场推广
D．项目定价
E．项目规划设计
[答案]A, C, D
[解析]P.13
56、 房地产市场调研常用的方法包括（ ）。
A．讨论会
B．座谈会调研法
C．实地调研法
D．二手资料调查
E．成交客户问卷调查
[答案]B, C
[解析]P.20
57、 风险识别应遵循的原则有（ ）。
A． 系统化、制度化、经常化原则
B．全面周详原则
C．综合考察原则
D．量力而行原则
E．经常检查原则
[答案]A, B, C, D
[解析]P.313
58、 在分析营销人员配备时，必须考虑两种组织情况，这两种组织情况是（ ）。
A．新组织
B．原有组织
C．再造组织
D．小组人员配备
E．新组织和小组人员配备
[答案]A, C
[解析]P.206
59、 影响营销组织模式的因素包括（ ）等。
A．企业规模
B．市场
C．商品房的种类
D．房地产广告
E．商品房的销售方式
[答案]A, B, C, E
[解析]P.197----198
60、 在强销期阶段的推广主要是以（ ）等形式为主。
A．形象推广
B．广告推广
C．活动推广
D．品质推广
E．品牌推广
[答案]B, C
[解析]P.226
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61、 下列定价方法（ ）属于成本导向定价法。
A．盈亏平衡定价法
B．成本加成定价法
C．变动成本定价法
D．目标利润定价法
E．理解价值定价法
[答案]A, B, C, D
[解析]P.135------137
62、 房地产开发大体上可分为（ ）。
A．成片开发
B．新区开发
C．单项开发
D．旧城改造
E．商铺开发
[答案]A, C
[解析]P.87
63、 房地产营销控制的方法有（ ）。
A．年度计划控制
B．效率控制
C．利润控制
D．赢利能力控制
E．战略控制
[答案]A, B, D, E
[解析]P.209
64、 客源开拓的方法有（ ）。
A．门店揽客法
B．广告揽客法
C．人际网络揽客法
D．客户介绍法
E．信息共享法
[答案]A, B, C, D
[解析]P.266---268
65、 企业采取随行就市定价法须考虑（ ）。
A．本企业除降价外，是否还有其他非价格竞争对策
B．竞争对手是长期降价还是短期行为
C．本企业降价是否会损害企业物业形象
D．竞争对手降价是否影响到本企业的销售量
E．确定市场调查的范围和重点
[答案]A, B, C, D
[解析]P.138---139
66、 房地产市场调研在（ ）几个方面与一般耐用消费品的市场调研存在着显著的区别。
A．调研的方法
B．调研的人物
C．调研的内容
D．调研的对象
E．调研的侧重点
[答案]A, C, D, E
[解析]P.19----20
67、 按调查所采用的具体方法来划分有（ ）等方法。
A．会议法
B．访问法
C．观察法
D．实验法
E．抽样法
[答案]B, C, D
[解析]P.39---41
68、 房地产项目定价的主要原则包括（ ）。
A定价范围浮动
B．反映市场供求
C．落实利润目标
D．体现物业价值
E．提高项目的知名度.
[答案]A, B, D
[解析]P.134---135
69、 到20世纪xx年代，美国劳特鹏针对4Ps存在的问题提出了4Cs营销理论。
4Cs分别指代（ ）
A．CustomEr(顾客)
B．Cost(成本)
C．ConvEniEnCE(便利)、
D．CommuniCAtion(沟通)
E．ComDing(渴望)
[答案]A, B, C, D
[解析]P.9
70、 房源信息处理的发展进程是（ ）。
A．纸张载体
B．计算机
C．计算机联机系统
D．电话访问．
E．路牌广告
[答案]A, B, C
[解析]P.261
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71、 下列（ ）易引起产权纠纷。
A．依法确定为拆迁范围内的房屋后，产权人将房屋出租
B．拍卖市场竞得的房屋
C．涉及婚姻或财产继承的房屋
D．预售商品房未登记、抵押商品房
E．未经规划或报建批准的房屋
[答案]A, B, C, D
[解析]P.280
72、 房地产服务中的5S是指速度和（ ）。
A．真诚
B．机敏
C．综合
D．研学
E．微笑
[答案]A, B, D, E
[解析]P.285
73、 实施高开低走定价策略与（ ）等有关。
A．获取高利润
B．尽早收回投资
C．吸引市场视线
D．稳定市场份额
E．开展价格战
[答案]A, B
[解析]P.149
74、 广告的战略目标可以分为（ ）。
A．通知
B．说服
C．提醒
D．告诫
E．评论
[答案]A, B, C
[解析]P.275
75、 市场营销学提出了较为完整的“4Ps"营销策略理论4P是（）。
A．产品
B．价格
C．渠道
D．促销
E．定位
[答案]A, B, C, D
[解析]P.3
76、 房地产项目持续销售期的推广参与者主要是（ ）。
A广告商
B．代理商
C．开发商
D．承包商
E．分销商
[答案]A, B, C
[解析]P.226
77、 房地产销售准备工作主要包括（ ）等内容。
A．费用准备
B．资料准备
C．人员准备
D．现场准备
E．广告准备
[答案]B, C, D
[解析]P.214----224
78、 房地产销售一般根据（ ）等因素确定销售人员及其数量。
A．销售量
B．销售目标
C．销售环境
D．广告投放
E．销售楼盘
[答案]A, B, D
[解析]P.220
79、 售楼处位置选择应遵循的原则有（ ）。
A．设在环境和视线较好的地方
B．设在与施工场地容易隔离、现场安全性较高的地方
C．设在能方便到达样板房的位置
D．不必迎着主干道(或主要人流)方向，在工地现场最好。
E．设在人车都能方便到达，且有一定停车位的位置
[答案]A, B, C, E
[解析]P.222
80、 经纪人提高风险识别能力说法正确的有（ ）。
A．经纪人要树立风险防范意识，这是提高风险识别能力的基本前提
B．经纪人要对可能发生的各类风险有所认识
C．经纪人的业务操作流程要尽量规范化
D．在现实中，很多风险的发生，与经纪人的业务操作流程没有关系
E．经纪人应不断巩固、加强自己的各项专业能力，这是提高风险识别能力的有效手段
[答案]A, B, C, E
[解析]P.327
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三、案例分析题
81、 （20xx年考题）甲房地产开发公司(以下简称甲公司)计划在某城市投资开发一大型房地产项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)进行全程营销策划。乙公司在进行可行性研究之后认为该项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。
1．乙公司的项目定位属于（ ）。
A．产品定位
B．形象定位
C．客户定位
D．功能定位
2．在进行项目的市场调查和项目定位时，所起作用最大的专家是（ ）。
A．房地产行情分析专家
B．建筑设计专家
C．社会观察分析专家
D．城市经济观察专家
3．假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足（ ）。
A．自然可行
B．计划可行
C．财务可行
D．技术可行
4．若该项目总建筑面积为200000m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1500元／m2，销售费率为15%，目标成本利润率为25％，那么该项目实现目标利润的销售价格是（ ）。
A．2941元／m2。
B．3125元／m2。
C．3676元／m2。
D．3922元／m2
5．该项目进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一段时间之后，销量迟迟上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有（ ）。
A．难点户型的均价调整
B．难点户型的层差和朝向差调整
C．难点户型的广告推荐
D．难点户型的总价提高
6．由于该市的老年公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的12％，为此乙公司给项目拟定的宣传语为“爱他就买他”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的（ ）。
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