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单项选择题
1．( )是房地产营销计划的核心部分。
答案（ ）
A．营销策略
B．营销目标
C．行动方案
D．预算开支
2．客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有( )的特征。
答案（ ）
A．指向性
B．实效性
C．潜在性
D．可能性
3．定金合同从( )起生效。
答案（ ）
A．签订之日来
B．合同中约定的日期
C．合同中约定的交付定金的日期
D．实际交付定金之日
4．大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是( )，
答案（ ）
A．拥有批量房屋的单位
B．拥有许多房屋的个人
C．拥有大房子的个人
D．物业管理企业
5．在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是( )。
答案（ ）
A．独家委托
B．押扣房屋权属证书
C．要求卖主交出房屋钥匙
D．收购该房屋
6．项目取得与地块研究工作在( )进行。
答案（ ）
A．开发商获得土地之前
B．开发商获得土地之后
C．较少使用促销手段
D．采用多种分销形式
7．广告心理效果测定属于( )。
答案（ ）
A．广告活动过程的效果测定
B．广告要素效果的测定
C．广告目标效果的测定
D．广告媒体效果评价
8．王先生有一套房屋，19xx年可以售出价格为48万元，20xx年可以售出价格为52万元。20xx年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是( )。
答案（ ）
A．市场信息
B．出售心态
C．新旧程度
D．市场供求
9．( )试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。
答案（ ）
A．预测性调查
B．因果性调查
C．探测性调查
D．描述性调查
10．房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法．观察法和( )。
答案（ ）
A．定性调查法
B．抽样法
C．实验法
D．重点调查法
。www.ttjzk.com> 11．房地产买卖成交时的购房款与产权过户的给付模式不包括( )。
答案（ ）
A．银行共管账户
B．开发商代收代管
C．银行代收代付
D．机构代管
12．进行客户定位的主要方法是( )。
答案（ ）
A．Ａ市场细分方法
B．市场分析方法
C．SWOT分析方法
D．建筑策划方法
13．下列不属于房地产三级市场营销特征的是( )。
答案（ ）
A．交易双方协定定价
B．较多使用促销手段
C．转少使用促销手段
D．采用商获科土地之后
14．( )负责房地产经纪人协理从业资格注册登记管理工作。
答案（ ）
A．各省级房地产管理部门来源：
B．建设部房地产管理部门
C．各省级房地产管理部门或其授权的机构
D．建设部房地产管理部门或其授权的机构
15．利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。
答案（ ）
A．抢购促成法
B．涨价促成法
C．从众促成法
D．压力促成法
16．房地产交易中最敏感．最关键的因素就是( )。
答案（ ）
A．物业
B．服务
C．价格
D．信用
17．核实产权最直接的方式是( )。
答案（ ）
A．到房地产产权登记部门核实
B．请鉴定机构鉴定
C．请开发商核实
D．请公证机关公证
18．分支机构能独立开发房地产经纪业务，( )法人资格。
答案（ ）
A．具有
B．不具有
C．不确定
D．依情况而定
19．( )就是形成市场差异化产品。
答案（ ）
A．形象定位
B．市场定位
C．产品定位
D．客户定位
20．营销渠道是促使( )由生产者转移到消费者的途径。
答案（ ）
A．产品
B．资金
C．信息
D．观念
。www.ttjzk.com> 21．转租期间，原租赁合同变更．解除或者终止，转租合同( )。
答案（ ）
A．继续执行工
B．随之变更．解除或者终止
C．按照约定执行www.ttjzk.com
D．重新签订转租合同
22．小王与某银行于20xx年6月12日签订了xx年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于20xx年5月6日 调整利率，那么新利率应从( )开始执行。
答案（ ）
A．20xx年5月6日来
B．20xx年6月1日
C．20xx年7月1日
D．20xx年1月1日
23．房地产是一种特殊商品，( )是其与劳动力．资本以及其他类别商品的最大区别。
答案（ ）
A．不可移动性
B．投资大
C．建设周期长
D．单一性
24．房地产市场细分的程序是( )。1．确定粗略市场2针对确定的目标市场特性；2．制定进入目标市场的营销策略；3．将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列；4．找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场；5．计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度；6．考虑可供利用的广告媒体．销售渠道．运输等费用的高低．目标市场的特征和企业企望利润大小。
答案（ ）
A．1．3．4．6．5．2
B．1．2．3．4．5．6
C．2．3．1．4．5．6
D．1．3．2．4．5．6
25．住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由( )保管。
答案（ ）
A．购房者本身
B．保险公司
C．开发商
D．银行
26．下列不属于房地产居间业务接盘要点的是( )。
答案（ ）
A．搜集房屋情况资料
B．核实产权
C．明确委托关系
D．提供个案资料
27．高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的( )。
答案（ ）
A．销售促进
B．关系推广
C．广告推进
D．人员促销
28．推广控制工作的第一个流程是( )。
答案（ ）
A．确定控制对象
B．设置控制目标
C．确定控制标准
D．选择检查方法
29．不列关于均价的说法正确的是( )。
答案（ ）
A．均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系
B．一般来说整体均价是在分栋．分期均价的基础上建立起来的
C．均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系
D．在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个
30．某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要( )名销售人员。
答案（ ）
A．6～7
B．7～8
C．8～9
D．9～10
。www.ttjzk.com> 多项选择题
1．影响房地产价格的市场因素不包括( )。
答案（ ）
A．经纪发展状况
B．客户取向www.ttjzk.com
C．发展商营销目标
D．周边环境景观
E．发展商知名度
2．形象定位遵循的原则有( )。
答案（ ）
A．易于项目展示和传播
B．与项目产品特征符合
C．一定要高档
D．与目标客户群的特征符合
E．一不定期要参照竞争项目
3．产品定位时进行的外部市场环境研究包括( )。
答案（ ）
A．经济环境
B．政策环境
C．竞争环境
D．文化环境
E．政治环境
4．购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括( )。
答案（ ）
A．《住房抵押贷款申请书》
B．个人收入证明
C．房屋财产保险单副本
D．房屋产权证书复印件
E．单位同意给予贷款的证明
5．房地产营销计划的内容包括( )。
答案（ ）
A．营销现状及机会与威胁分析
B．制定营销目标与营销策略
C．反馈与改进策略
D．制定行动方案
E．编制预算方案
6．项目定位的内容有( )。
答案（ ）
A．产品定位
B．客户定位
C．形象定位
D．市场定位
E．定户型
7．运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制订步骤包括( )等。
答案（ ）
A．制订均价
B．制订分栋．分期均价
C．确定层差和朝向差
D．确定难点和重点户型价格
E．形成价目表
8．作为推广费用制定的销售百分比法的优点是( )。
答案（ ）
A．根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行
B．推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利
C．比较灵活
D．考虑到推陈广成本．售价与企业利润之间的关系
E．普遍采纳可以使竞争趋于稳定
9．房地产三级市场的营销特征包括( )。
答案（ ）
A．产品是增量房地产
B．交易双方协定定价
C．经常采用广告．价格等促销手段
D．较少采用促销手段
E．较少使用分销渠道
10．广告策划包括( )。
答案（ ）
A．对当前项目区域的广告情况进行透彻分析
B．确定广告战略目标
C．广告创意分析
D．广告时间分析与选择
E．确定广告预算
。www.ttjzk.com> 11．直营连锁经营有效地克服了零售企业由于店址固定．顾客分散造成的单店规模小．经营成本高等缺点，使企业可通过统一的( )形成规模效益。
答案（ ）
A．销售管理
B．信息管理
C．标准化管理
D．企业管理
E．广告宣传
12．租赁居间主要业务包括( )。
答案（ ）
A．房屋理财
B．招租居间业务
C．代租代管
D．项目转让与合作
E．租售结合
13．下列关于房地产项目定位的表述中，正确的有( )。
答案（ ）
A．需要研究市场前提．技术前提和资金投入状况
B．对楼盘本身有实质性改变
C．利用科学方法构思房地产产品方案的过程
D．皆在目标客户中确立与众不同的价值地位
E．开发商对产品的质量．成本的决策过程
14．关于房地产经纪信息的利用，有关叙述错误的是( )。
答案（ ）
A．房地产经纪信息是一种资源，只有通过利用才能将这种资源的使用价值发挥出来
B．房地产经纪信息的利用是以信息来影响消费者的
C．不同的信息发布过程，由于其任务的不同，影响到使用资金的多少．发布信息的不同．使用媒体的不同
D．利用房地产经纪信息来知道房地产经纪的业务活动，几乎贯穿于房地产经纪业务活动的全过程。如：在一手房经纪活动中，房地产经纪人需要利用买方的信息，通过分析其偏好，才能找到与之匹配的房源，增大交易成功的概率
E．由任务的不同，决定投入资金的多少
15．房地产经纪人受理委托业务后，主要收集( )信息。
答案（ ）
A．标的物业信息
B．竞争对手信息
C．与标的物业相关的市场信息
D．委托方信息事
E．媒体信息
16．风险管理最主要的目标是( )与( )风险，以防止和减少损失，保障公司业务的顺利开展和有序运作。
答案（ ）
A．识别
B．控制
C．消除
D．处置
E．分析
17．台湾开拓多元化服务分为( )。
答案（ ）
A．产业相关
B．投资相关
C．技术相关
D．资讯相关
E．顾客相关
18．违约行为包括( )。
答案（ ）
A．履行不能
B．履行迟延
C．履行迟缓
D．履行不当
E．履行拒绝
19．( )不属于市场细分的一般方法。
答案（ ）
A．依收入细分
B．按细分程度细分
C．完全细分
D．按年龄细分

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