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2016年房地产经纪人经纪实务模拟试卷1,http://www.ttjzk.com
单项选择题1．“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。
答案（ ）
A．低开高走
B．低开低走
C．高开低走
D．高开高走www.ttjzk.com(www.ttjzk.com)
2．房地产销售控制工作的第一个步骤是( )。
答案（ ）
A．确定控制对象
B．设置控制目标
C．确立控制标准
D．选择检查方法来源：
3．小王与某银行于20xx年6月12日签订了xx年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于20xx年5月6日调整利率，那么新利率应从( )开始执行。
答案（ ）
A．20xx年5月6日
B．20xx年6月1日
C．20xx年7月1日
D．20xx年1月1日
4．外部市场环境是指( )。
答案（ ）
A．经济环境和政策环境
B．自然环境和人文环境
C．地质条件和规划条件
D．治安环境
5．房地产消费动机调研属于房地产( )调研。
答案（ ）
A．市场环境
B．市场需求
C．市场供给
D．营销活动
6．影响房地产定价的因素主要有一般因素．市场因素和( )。
答案（ ）
A．政策因素
B．经营目标因素
C．供求因素
D．项目因素
7．( )试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。
答案（ ）
A．预测性调查
B．因果性调查
C．探测性调查
D．描述性调查
8．( )香港立法局通过一项动议，要求政府制定法律来监管地产代理。
答案（ ）
A．19xx年6月
B．19xx年初
C．19xx年9月
D．19xx年8月
9．下列属于房地产二级市场和三级市场共同特点是( )。
答案（ ）
A．买方竞争市场
B．市场需求方均为业主
C．完全竞争市场
D．卖方竞争市场
10．( )是房地产营销计划的核心部分。
答案（ ）
A．营销策略
B．营销目标
C．行动方案
D．预算开支
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11．俗称的“按揭”指的是( )。
答案（ ）
A．公积金贷款
B．住房抵押贷款
C．住房储蓄贷款
D．担保贷款
12．广告推广的周期循环为( )。
答案（ ）
A．发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布
B．发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布
C．发布跟踪调研—调整—发布
D．发布—评估效果—调整—跟踪调研
13．具有“灵活．展露重复性强．成本低．竞争少．但不能选择受众．创造力受到局限”特点的广告媒体是( )。
答案（ ）
A．报纸
B．电视来源：
C．杂志
D．户外广告
14．房源的变动性主要包括两个方面：一是其( )的变动，二是其使用状态的变动。
答案（ ）
A．价格因素
B．政策因素
C．经济因素
D．项目因素
15．同一个抵押物设定多次抵押的，后一抵押的存续期限( )。
答案（ ）
A．必须等于前一个抵押权的存续期限
B．不得早于前一个抵押权的存续期限
C．必须等于前一个抵押权的抵押期限
D．必须早于前一个抵押权的抵押期限
16．如果在某一居间合同中有如下条款：甲方必须于买卖完成前，付清一切有关该屋之杂费，则该条款属于( )。
答案（ ）
A．提示性条款
B．明示条款
C．免责条款
D．默认条款
17．房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。
答案（ ）
A．销售实施
B．售后服务
C．广告定价
D．营销策划
18．某房地产项目共有住宅400套，在强销期内如果需要保留房号，数量不宜超过( )。
答案（ ）
A．40套
B．60套
C．80套
D．100套
19．筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要。在考虑当前需要时主要考虑( )。
答案（ ）
A．信息的深度
B．信息的广度
C．信息的来源
D．信息的限度
20．市场营销通过商品的交换过程体现着经济关系，这是市场营销的( )。
答案（ ）
A．自然属性
B．经济属性
C．社会属性
D．市场属性
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21．在房地产市场调查的数据处理分析环节，首先进行的是( )。
答案（ ）
A．数据分类编号
B．数据统计来
C．数据整理
D．数据比较分析
22．物业开发 建议是指从市场角度对( )提出的要求。
答案（ ）
A．产品设计
B．客户定位
C．形象定位
D．市场定位
23．( )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推导出一般结伦。
答案（ ）
A．普查
B．重点调查
C．典型调查
D．随机调查
24．房地产是一种特殊商品，( )是其与劳动力．资本以及其他类别商品的最大区别。
答案（ ）
A．不可移动性
B．投资大
C．建设周期长
D．单一性来
25．房地产置业消费投资不包括( )。
答案（ ）
A．生活消费投资
B．生产消费投资
C．置业租赁投资
D．经营消费投资
26．在SWOT中O代表( )含义。
答案（ ）
A．优势
B．劣势
C．机会
D．威胁
27．关于房地产经纪人与房地产经纪机构之间的关系，说法有误的是( )。
答案（ ）
A．执业关系
B．利益关系
C．法律责任关系
D．经济关系
28．防止客户“飞单”的有效措施一般是( )。
答案（ ）
A．收取订金
B．进行公证
C．签订看房委托协议
D．收存客户的产权原件
29．王先生有一套房屋，19xx年可以售出价格为48万元，20xx年可以售出价格为52万元。20xx年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是( )。
答案（ ）
A．市场信息
B．出售心态
C．新旧程度
D．市场供求
30．房地产抵押合同是( )。
答案（ ）
A．要式合同
B．主合同
C．双务合同
D．从合同
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多项选择题1．按项目销售时间和进度，可将房地产销售分为( )几个阶段。
答案（ ）
A．预热期
B．强销期
C．宣传期
D．持续销售期
E．尾盘期来源：www.ttjzk.com
2．SWOT是( )合称。
答案（ ）
A．优势
B．劣势
C．机会
D．威胁
E．竞争
3．房地产目标市场可行性研究的范围有( )。
答案（ ）
A．自然可行性
B．法律可行性
C．技术可行性
D．投资条件可行性
E．财务可行性
4．一般来讲，企业确定广告预算的方法有4种，是( )。
答案（ ）
A．量力而行法
B．销售百分比法
C．竞争对等法
D．目标任务法
E．成本核算法
5．房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府关于房地产交易中有关( )等政策规定。
答案（ ）
A．商品上市
B．房地产税费
C．环境保护
D．物业管理
E．行业规范管理
6．在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有( )。
答案（ ）
A．平等原则
B．公开原则
C．合法原则
D．互利原则
E．相容原则
7．下列不属于营销成本中的广告的是( )。
答案（ ）
A．展销会参展费
B．邮寄费
C．设计建造样板房费用
D．制作售楼书费用
E．小礼品费用
8．房地产交易中，依照法律定，优先购买权有( )。
答案（ ）
A．承租人优先购买权
B．共有人优先购买权
C．国家优先购买权
D．业主债权人优先购买权
E．业主直系亲属优先购买权
9．房地产销售过程中的销售文件包括( )。
答案（ ）
A．客户置业计划
B．功能楼书
C．房地产买卖合同文本
D．购楼须知
E．付款方式
10．对销售人员的培训一般有以下内容( )。
答案（ ）
A．公司背景和目标
B．物业详情
C．销售技巧
D．签定买卖契约的程序
E．物业管理课及其他内容
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11．常用的广告沟通效果预测方法有( )。
答案（ ）
A．直接评分
B．间接评分
C．对比评分
D．组合测试
E．实验室测评
12．地产项目的市场推广准备包括( )。
答案（ ）
A．挖掘卖点
B．提炼推广主题
C．制订推广计划
D．进行广告策划
E．广告心理研究
13．佣金是经纪收入的基本来源，其性质是( )的综合体。
答案（ ）
A．劳动收入
B．效益收入
C．风险收入
D．经营收入
E．代理收入
14．房地产经纪的内涵的定义中应把握( )核心概念。
答案（ ）
A．居间
B．行纪
C．佣金
D．代理
E．信息 费
15．特许经营具有的共同特点包括( )。
答案（ ）
A．（法人）对商标．服务标志．独特概念．专利．经营决窍等拥有所有权
B．权利所有者授权其他人使用上述权利
C．在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动
D．受许人需要支付权利使用费和其他费用
E．具有统一的企业识别系统
16．房地产价格调整的分析方法有( )。
答案（ ）
A．深度访谈
B．上门客户问卷调查
C．成交客户分析
D．现场销售人员座谈来源：www.ttjzk.com
E．抽样调查
17．广告的战略目标可以分为( )。
答案（ ）
A．通知
B．引导
C．说服
D．提醒
E．教育
18．购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括( )。
答案（ ）
A．《住房抵押贷款申请书》
B．个人收入证明
C．房屋财产保险单副本
D．房屋产权证书复印件
E．单位同意给予贷款的证明
19．建筑策划方法具有( )特征。
答案（ ）
A．物质性
B．个别性
C．多样性
D．综合性
E．单一性
20．办理房地产抵押登记时其说法正确的是( )。
答案（ ）
A．有营业期限的抵押人，其设定的抵押期限不得超过营业期限
B．抵押物的土地使用有年限的，其设定的抵押期限不得超过营业期限
C．共同共有的房地产设定的抵押，全体共有人为抵押人
D．按份共有的房地产，设定抵押的可以超过抵押人的份额
E．同一抵押物设定二次或二次以上抵押的，登记时应提交前面抵押合同的约定和抵押权人知道抵押状况的书面说明
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21．房地产市场调研的一般内容有房地产( )调研。
答案（ ）
A．市场环境
B．市场需求
C．市场供给来源：www.ttjzk.com
D．市场营销活动
E．市场周期
22．客源开拓的策略主要有( )。
答案（ ）
A．将精力集中于市场营销
B．致力于发展与客户之间的关系
C．培养正确的判断力和敏锐的观察力
D．搜寻服务供应商
E．以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户
23．房地产三级市场的营销特征包括( )。
答案（ ）
A．产品是增量房地产
B．交易双方协定定价
C．经常采用广告．价格等促销手段
D．较少采用促销手段
E．较少使用分销渠道
24．按建设部颁布的<<商品房销售管理办法>>规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。
答案（ ）
A．取得土地使用权证书
B．持有建设工程规划许可证和施工许可证
C．拆迁安置已经落实
D．物业管理方案已经落实
E．取得房地产预售票许可证
25．在影响各类房地产的风险中，同时影响住宅和写字楼投资风险最主要的因素是( )。
答案（ ）
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